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堅持品牌的使命,等待最好的機會 宏碁集團創辦人施振榮
每一個人都有自己的使命,身為一家企業創辦人最重要的使命就是,創造企業的價值,尤其如果品牌還能站上國際舞台,則可以進一步提升台灣的國際形象,並對社會和國家有更大的貢獻。
以宏達電董事長王雪紅來說,除了上帝給她的特別使命,比其他白手起家的企業家,她的客觀條件比較好,家族資源也比較豐富,因此,她的使命和挑戰也比其他人更多、更大。
放眼全球發展,台灣還是以科技產業最具競爭力、影響力、能見度比較大,唯有科技產品、創新技術,才能把台灣帶上國際的大舞台。這是科技廠商創辦人的使命,希望王雪紅董事長一生鍥而不捨,勇於堅持創新、自創品牌。
還記得,早年在威盛時代,王雪紅、陳文琦夫妻為了打造「中國芯」品牌,投入龐大資源,創新研發晶片組、中央處理器、建置品牌和通路,這在當時的環境是一條艱辛、深具挑戰的路,果然引發美國英特爾不滿,祭出跨國侵權官司打壓,使得王雪紅無法一圓品牌夢。
不過,王雪紅對品牌的堅持和技術創新,到了宏達電時代,終於盡情發揮,而且智慧型手機市場,品牌是從企業端走向一般消費者,品牌的影響力更大、滲透力更強。
我認為,從代工模式走向自創品牌,宏達電初期非常成功,做的非常好,幾乎是完美的轉型。
宏達電能夠順利從代工模式轉型為品牌,我觀察,主要是電歐洲電信業者給HTC強而有力的「背書保證」,大大化解通路商、消費者對代工品牌的疑慮,這是一種結合代工生產、設計的發展優勢,協助宏達電跨越了品牌的大鴻溝。
不過,宏達電跨入品牌市場的過程太順利,因此忽視了做品牌的know-how,功夫下得不夠深、行銷手法做得不夠精緻,加上蘋果、三星趁勢崛起,這兩家公司都是品牌高手,一旦宏達電被盯上,雙面夾攻,整個公司面臨強大的壓力。
事實上,面對蘋果的強大攻勢,宏達電確實是吃了大虧。但是,以宏碁經營品牌近四十年經驗來看,宏達電雖然吃了虧、受到了教訓,繳了許多學費,但並沒有傷到筋骨,宏達電成立還不到二十年,算是很年輕的品牌,只要痛定思痛,堅持品牌的使命,還是很有機會的。
王雪紅曾經對外承認,宏達電的行銷做得不夠好,將來會花比較多的資源,進行通路、廣告和宣傳。我卻認為,在智慧型手機產業急遽變化的時代,最重要的是建立管理核心能力,才能跟蘋果一戰高下。
我曾經說,蘋果之所以如此成功,一是蘋果借重台灣資通訊能力及產業鏈,這也證明台灣企業在研發製造的競爭力強;其二是蘋果雖然皆應用現有技術,但其看到市場需求,精準掌握消費者的習性,並提出創新整合模式,一舉改變全球市場。
從蘋果看台灣,台灣過去以代工輸出、製造為主,但沒有妥善累積品牌行銷的能力,未來若能掌握市場趨勢、洞悉消費者需求,以服務、品牌為發展主力,台灣旁邊還有個比美國更大的中國市場,一旦機會來臨,台灣很快就能崛起。
HTC是台灣重要的品牌,王雪紅和宏達電都還年輕,加上台灣的企業彈性大、基礎好,接下來只要加強服務與創新發展,不用害怕被蘋果浪潮淹沒。
我深深覺得,企業創辦人的使命感是經營企業的關鍵,希望王雪紅不要忘了上帝給予的使命,一定要有屹立不搖的信心,絕不輕言放棄品牌,還要有愈挫愈勇的毅力,突破所有障礙,走出一條品牌大道。
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特別領導的十點啟示 郭瑞祥
這是一本描述王雪紅在商場奮鬥多年故事的書,也是一本見證神榮耀的書。如果你是基督徒,你會訝異怎會有人如此有信心,在公司高舉耶穌;如果你不是基督徒,你也會訝異怎會有人竟敢將成功、失敗都看成是神的恩典。所以這本書在閱讀的時候,會給你不少的衝擊。
我是基督徒,我也是管理學院教授,我也在教會教導以《聖經》為原則的管理思維。我常在想,身為一個基督徒高階主管,有什麼地方是「與別人不同的信仰特質?」一個以愛和服事為基礎的基督教倫理,如何結合強調競爭和機會主義的商業倫理?如果有信仰,到底是在工作中成為一個絆腳石,還是成為我們工作上的幫助?
王雪紅在商場奮鬥的故事絕對是個傳奇,看到她就像看到《聖經》中的大衛,奮戰巨人般的哥利亞。第一次是威盛碰到英特爾的控訴,第二次是宏達電碰到蘋果的控訴。然而,這些挑戰並沒有打倒她,反而讓她愈挫愈勇,愈倚靠神來得勝。這種信心,真是很棒的見證。
這種愈挫愈勇的精神,也不是只有在基督徒身上才有,許多非基督徒一樣有這樣的特質。但是差別在哪?在傳統的成功哲學中,強調的是強人哲學,靠自己的意志戰勝一切。但在基督徒的信仰中,強調的是僕人哲學,是靠神的力量與恩典,我們才能戰勝世界的挑戰。〈哥林多後書〉第十二章九節上帝說到:「我的恩典夠你用的,因為我的能力是在人的軟弱上顯得完全。」
以基督徒為首的企業,在美國也有這樣的例子,例如服飾業Forever21,泰森食品公司、In-N-Out漢堡。這些公司的創辦者創辦了非常成功的公司,並且在財富不斷增加,在世俗化社會風潮愈來愈嚴重的情況下,依舊持守他們的信仰。
我在學校教授「創業與創新管理」、「高階管理研討」,我發覺成功的創新公司,通常都有一位卓越的領導。也就是說,創新不是一種偶然,必需是一種有紀律的管理活動,而卓越的領導者才能有那種願景及堅持,開創新局面。不管各位讀者是不是基督徒,能夠用開放性的態度來看這本書,你就會發現這些共通的領導原則。這本書的十堂課,不只是「上帝給王雪紅的十堂課」,也是給各位讀者的十堂課。
當然王雪紅的故事,還是有一些特別的啟示,顯示她領導的特質跟她的信仰息息相關。我在這裡提出十點啟示,以呼應書中提到的十項功課。
一、?? ?為首的要作僕人(〈馬太福音〉第二十章廿五∼廿八節;〈馬可福音〉第八章三五節)
二、?? ?讓你的目標主導生活(〈馬太福音〉第六章三十三節;〈路加福音〉第十九章十節;〈約翰福音〉第十七章四節)
三、?? ?在領導他人之前,先活出值得效法的生命(〈路加福音〉第七章廿二∼廿三;〈約翰福音〉第十四章十一節)
四、?? ?用關係而非職位來領導(〈路加福音〉第九章六節;〈約翰福音〉第四節廿一∼廿六節)
五、?? ?領袖需要不斷自我成長增值(〈馬可福音〉第一節三十五∼三十八,第六節三十一)
六、?? ?偉大的領袖要有更深層的委身(〈馬太福音〉第十章十七節;〈馬可福音〉第八章三十四∼三十八節)
七、?? ?面對艱難時鎮定自若(〈路加福音〉第二十章十九∼廿六節)
八、?? ?能夠滿足他人需要和解決問題,自然得人信任(〈路加福音〉第五章十二∼十五節,第八章三十八∼三十九節)
九、?? ?領袖必須揀選和栽培核心成員(〈馬可福音〉第三章十四節;〈路加福音〉第十章一節)
十、?? ?沒有接班人,就不算是成功的領袖(〈馬太福音〉第二十八章二十節;〈使徒行傳〉第一章八節)
本書另外一個特點是,王雪紅的故事還沒有結束,而且本書完成在二○一四年的時候,宏達電似乎碰到極大的商業挑戰,究竟宏達電終究是「一代拳王」,還是能再度起死回生,全世界的人都在看。因此,我們將一同見證王雪紅的信心與領導,「患難生忍耐,忍耐生老練,老練生盼望,盼望不至於羞愧」(〈羅馬書〉第五章三∼五節),願神祝福每一位念這本書的讀者。
(本文作者現為台大管理學院院長)